案例名稱：長期的努力，詳盡的準備贏得大客戶。

產(chǎn)品名稱：抗磨液壓油

客戶簡介：

榆次油研液壓有限公司是由中國榆次液壓有限公司和日本油研工業(yè)株式會社共同投資10億日元建立的合資公司，公司主要產(chǎn)品為油研系列液壓閥和液壓系統(tǒng)并兼營進口油研液壓元件。

公司順利通過了ISO9001質量體系認證，又順利通過了ISO9001：2000版的換證工作。我公司嚴格遵照日本油研的設計和質量標準以及制造工藝，以確保產(chǎn)品質量和性能完全達到日本油研技術水平。主要設備有加工中心、數(shù)控機床、自動精密機床以及進口的關鍵裝備。

公司制造的液壓系統(tǒng)曾多次承擔國家重點工程配套項目設備的設計制造，尤其是為三峽二期工程制造的啟閉機液壓系統(tǒng)得到了國內(nèi)外專家的高度評價。榆次油研設計制造的液壓系統(tǒng)已達到了國際先進水平，在三峽三期工程啟閉機和鞍鋼2150熱軋生產(chǎn)線全套液壓系統(tǒng)的招標中全部中標。

項目過程：

山西榆次油研液壓有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品工件大多為精密儀器工件，對生產(chǎn)設備的精確度要求比較嚴格，所以在采購與設備相配套的抗磨液壓油時把關非常嚴格，對質量的規(guī)格要求非常仔細。我們在洽談的過程中極力的配合對方，詳細的介紹我們產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)指標以及需要注意的事項，在對油樣做了幾次試驗之后，終于和對方簽訂了合同。

客戶感受：

一直在使用，效果很好，沒出現(xiàn)過問題。