首先您要熟知各類切削液產(chǎn)品的性能。切削液主要有以下三種：全乳液、半合成（微乳化）切削液、全合成切削液。

       全乳液的產(chǎn)品性能。冷卻性能：一般；潤滑性能：優(yōu)秀；清洗性能：一般；防銹性能：優(yōu)秀；壽命性能：一般。

       半合成（微乳化）的產(chǎn)品性能。冷卻性能：良好；潤滑性能：良好；清洗性能：良好；防銹性能：良好；壽命性能：良好。

       全合成切削液的產(chǎn)品性能。冷卻性能：優(yōu)秀；潤滑性能：一般；清洗性能：優(yōu)秀；防銹性能：優(yōu)秀；壽命性能：一般。

       隨著現(xiàn)代科學的進步，抗菌劑的研究，廢液后處理的完善以及防銹和潤滑的新材料誕生。未來全合成將成為金屬加工液的主流。（僅為個人觀點）

       滿足客戶需求，首先要為您的客戶解決問題。技術(shù)和經(jīng)驗就成為銷售人員的兩個基本功。技術(shù)可以教你找到解決問題的方法，經(jīng)驗可以讓你快速的解決問題。

       其次，您要熟知客戶的生產(chǎn)需要。我們不妨把使用切削液的客戶分個類，如果按照加工可刻度可分：磨削、鋸削、車削、刨削、銑削、鉆孔、鉸、鏜孔、深鉆孔、切齒、螺紋切削、攻絲、淺進刀車、成型刀車、外拉削、內(nèi)拉削等。從切削加工分類看，磨削加工通常作為一個單獨的分類，通常不和其他加工混合在一起。一般作為半精和精加工。了解客戶的加工方式和工藝。去判定客戶對切削液基本選擇。例如：高速加工，冷卻性好的切削液比強調(diào)良好潤滑性能的切削液更合適。這時候您就會有一個初步的判斷。會放棄乳化型切削液，優(yōu)先考慮半合成和全合成產(chǎn)品。

       總之，銷售第一原則是為產(chǎn)品找客戶，不是為客戶找產(chǎn)品。如果客戶不是您的產(chǎn)品服務對象請果斷放棄，也請記住沒有最好的產(chǎn)品、也沒有最便宜的，只有最合適的。